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    磨粉機后市場時代

作者:admin    發布于:2019/5/18

對山西省大多數代理商來說,2011年破碎機械行業銷售經歷了過山車般走勢。由于新機市場已經透明化且趨于飽和,破碎機械市場正在進入“后市場”迅猛增長的時代。

  “山西破碎機械市場在全國很有特色,不僅銷量排名靠前,而且大型機械所占比例較大。”山西破碎機械網負責人、山西正寬破碎機械銷售有限利来w66官方网站業務運營總監詹宇寬說,在基礎設施投資持續增長的帶動下,山西省已成為挖機、裝載機、移動式破碎機等破碎機械的交易大省。

  但隨著2011年顎式破碎機銷售量急速下滑,二手破碎機械交易反而與日俱增。業內人士預測,2012年破碎機械市場仍然處于低迷的狀態,更多的二手機械設備將會進入交易市場。

  詹宇寬告訴記者,2011年4月份之后,受工程停滯和結款等影響,很多車主沒活可做,導致大量機械進入二手交易市場。同時,由于市場競爭激烈,代理商為了帶動新機銷量,紛紛加大“以舊換新”力度。

  “以前,代理商賣出兩三百臺新機的同時,置換的二手機械只有七洗石機八臺,很容易就能處理掉。但現在每售出100臺新氣流烘干機機,置換的二手機械就有一二十臺。這樣一來,銷售商、車主和經紀人的手中都積攢了越來越多的二手機械設備,他們希望能有一個集中的渠道處理掉設備,以便盡快收回資金。”

  同時,車主當初在購買破碎機械時,大多采用回購擔保的按揭貸款及融資租賃形式,但由于工程萎縮,大量設備處于閑置狀態,車主償還貸款出現問題,廠商便不得不進行回購。如果不能及時處理這些設備,廠商就會蒙受巨大損失。

  總立式破碎機體來看,市場上二手破碎機械設備主要包括進口的、租賃轉出的、銷售失敗的、市場上使用的經一次或多次轉手的和拼裝的二手設備。

  據詹宇寬介紹,除了代理商,二手機械渠道還來自車主和車販子(經紀人或經紀利来w66官方网站)。“但跟河北徐水等地相比,山西的車販子還不成熟,大多以個人收售為主,另外也有一些維修廠家兼營二手交易。”

  然而,山西省二手機械流通業發展較慢,而且由于信息不對稱、欺詐、以次充好等原因,造成二手機械的買賣雙方對市場沒有信心,故影響二手機械的交易成功率。詹宇寬說,目前山西省二手破碎機械交易還處于“自由市場”階段,在實際交易過程中,買家往往是憑借購買經驗或者經銷商的意見與賣家議價,無法進行專業的評估,而且大多不簽訂銷售服務合同、不提供發票,因此無法保障真實的價格和售后服務。

  在詹宇寬的印象里,鄭州紅星市最早的二手破碎機械交易市場,應該在迎澤西大街下元附近,但那里充其量也只是一個以租賃為主的自由市場,很難稱得上是專業交易市場。也正因此,詹宇寬萌生了投建二手破碎機械大型交易租賃市場的想法。

  山西易百通機械信息服務有限利来w66官方网站總經理王瑞剛選擇二手機械行業,是因為新機市場越來越透明化,上游有廠家任務壓力,中游有競爭對手,下游有客戶要求,利潤空間被稀釋了很多。“新機占有資金較高,資金與成本比較,還不如做二手機械交易。”他說。

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